Agent commercial immobilier

Le nombre d’agent commercial immobilier indépendant a considérablement augmenté ces dernières années. C’est une profession qui bénéficie d’une rémunération attractive, d’horaires souples, du choix de la zone géographique pour l’exercice de l’activité et d’une certaine indépendance.
Cependant les agents commerciaux immobiliers se doivent d’offrir un service de qualité, grâce à leur compétence, afin de répondre aux attente de leurs clients acquéreurs ou vendeurs.

Fiche métier de l’agent commercial immobilier indépendant

Les agents commerciaux immobiliers indépendants se portent garant d’une transaction immobilière entre les acheteurs, les locataires et les propriétaires.
À la différence d’un agent commercial en agence immobilière traditionnelle (avec vitrine), le mandataire travaille de façon indépendante et exerce son activité depuis son domicile. Il bénéficie d’une bonne visibilité sur le web (site internet, supports publicitaires, réseaux sociaux).

L’agent commercial immobilier indépendant signe un contrat d’agent commercial avec une agence mère (réseau de mandataires immobiliers) puis il doit s’inscrire au registre spécial des agents commerciaux (RSAC) et détenir une attestation collaborateur.
Cette attestation lui permet d’exercer cette profession très réglementée et encadrée par la loi Hoguet et de sa fiabilité.

Quelles sont les missions de l’agent commercial immobilier indépendant ?

Un agent commercial immobilier indépendant est un professionnel de l’immobilier qui effectue les mêmes tâches qu’un agent immobilier qui travaille en agence, tel que :

• prospection immobilière
• prise de mandat de recherche, de vente ou de location
• mise en place de stratégie de communication (publicités)
• organisation des visites
• collecte et transmission d’offres
• négociation entre propriétaires, acquéreurs ou locataires
• gestion des transactions immobilières avec le notaire

Faire appel à un agent commercial immobilier indépendant est un excellent moyen de déléguer les différentes tâches à effectuer lors d’une transaction immobilière pour la mise en vente d’une maison, appartement, immeuble, local commercial, bureaux, entrepôt…

Quelle est la rémunération moyenne d’un agent commercial immobilier indépendant ?

La rémunération d’un agent commercial immobilier indépendant n’est pas linéaire, en effet, de nombreux paramètres interviennent : chiffre d’affaires, pourcentage versé par le réseau, forme juridique de l’entreprise.
Avec une solide expérience et l’enrichissement de son réseau professionnel, sa rémunération peut s’envoler, cela dépend également de l’attractivité de la région dans laquelle il travaille, du nombre de transactions qu’il réalise et du prix des biens vendus.

Quelles sont les contraintes légales pour devenir agent commercial immobilier indépendant ?

L’agent commercial immobilier indépendant doit satisfaire certaines contraintes légales, qui relèvent de la loi Hoguet du 2 janvier 1970, ainsi que de l’article L134-1 du code du commerce. Ces lois fixent le cadre juridique pour exercer la profession d’agent immobilier.
Les agents indépendants sont tenus de détenir une attestation collaborateur, et de souscrire une assurance responsabilité civile professionnelles (RCP) contre les risques financiers et corporels qu’ils peuvent encourir.

Quelle est la différence entre l’agent commercial indépendant et le négociateur salarié en agence ?

Devenir négociateur salarié en agence traditionnelle peut être un choix délibéré, surtout lors d’une première expérience dans le secteur de l’immobilier.
En effet, signer un contrat de travail avec une agence immobilière traditionnelle, permet de bénéficier de protections et de garanties auxquelles les agents commerciaux immobiliers indépendants n’ont pas forcément accès.

Néanmoins, en tant que négociateur salarié, il se trouvera plus limité dans son évolution professionnelle en raison du lien de subordination qu’il a avec l’agence qui l’emploie et qui lui offre une sécurité. Être agent commercial immobilier permet de se libérer de certaines astreintes et de l’organisation de l’agence classique.
Un agent commercial immobilier indépendant perçoit une grande partie des honoraires, entre 70 et 99 % en fonction du réseau pour lequel il travaille. En agence immobilière classique, il perçoit un fixe et un petit pourcentage sur ses ventes, ce qui s’avère être beaucoup moins rémunérateur.

Généralement, un débutant dans l’immobilier commence par travailler en agence afin d’acquérir une certaine expérience, gage de leur future réussite s’il souhaite devenir indépendant. La réussite de l’agent commercial immobilier repose en grande partie sur son talent, son expérience et son réseau professionnel. Ce qui constitue une excellente motivation pour être le plus performant avec leur clientèle.

Pourquoi choisir de devenir agent commercial immobilier en réseau plutôt qu’en agence ?

Le mandataire immobilier indépendant a une grande liberté au quotidien, dans l’organisation de son travail, de son emploi du temps et de ses stratégies, cependant, seul son professionnalisme fera sa réputation tout comme un agent immobilier, il doit agir comme professionnel responsable et engagé avec sa clientèle et son réseau afin de bénéficier d’une bonne notoriété.

S’agissant de sa rémunération, elle est incomparable et très avantageuse. En effet, un agent commercial immobilier indépendant peut percevoir jusqu’à 99 % des honoraires. De plus, il n’a pas de frais fixes comme un local commercial, les frais de publicité, la conception d’un site web, etc… Généralement, ses dépenses sont prises en charge par le réseau dont il dépend.
Se lancer comme agent commercial ou mandataire immobilier indépendant requiert une certaine expérience et beaucoup de travail afin de gagner rapidement sa vie.